一：初次聯絡客戶方式

　　▲在收集和整理客戶資料的基礎上，針對目標客戶開展營銷工作，與客戶建立初步聯系。

　　▲首先可以選擇傳真、電子郵件、郵寄、介紹網址等方式向客戶傳遞公司簡介類宣傳資料信息，明確本公司業務性質，以引起客戶一定興趣，獲得面談的機會。盡量減少通過電話方式與陌生客戶直接進行推銷活動，這與我公司業務不符。

　　▲可以通過電話聯系，確認對方是否收到我方的宣傳資料，約定見面時間。電話談話時間不宜過長。

　　▲也可以通過電話方式邀請客戶參加研討會、巡展等活動。

　　二：公司宣傳資料準備

　　▲《公司形象手冊》

　　▲《公司產品手冊》

　　▲《直覺現場》

　　三：出訪客戶

　　▲在出訪客戶時，需要了解客戶的基本情況，包括：

　　★了解接待者職務、姓名？接待者對今后的項目合作是否有決策權？

　　★了解對象客戶自己認為企業目前的需求和存在的問題？

　　▲對于規模較大或開發難度較大的客戶，預計由管理咨詢顧問獨立銷售有困難的，可以通過地方服裝協會、紡工局或服裝公司等引薦，與客戶重要見面。